Попробуем разобраться в самых частых заблуждениях покупателей и продавцов недвижимости относительно работы агентств по недвижимости.
При совершении сделок с недвижимостью обращение в агентство — процедура вполне естественная и цивилизованная. Однако шаблонность мышления у владельцев квартир по-прежнему присутствует, и в основном это тенденция регионального рынка. Попробуем выяснить, какие стереотипы встречаются чаще всего, и постараемся развеять сомнения в профессионализме и качестве работы риэлторов.
Стереотип №1: «Им лишь бы продать»
Да, такое мнение, к сожалению, имеет место среди потенциальных продавцов/покупателей жилья. Чаще всего это физические лица, т. е., обычные граждане, продающие нажитую нелегким трудом квартиру (дачу, дом) или желающие таковую приобрести. Такие заядлые скептики уверены, что в агентстве их непременно обманут, или считают, что риэлтору придется платить огромную комиссию.
Что в действительности? Как известно, плохие новости распространяются быстро. Если агентству недвижимости недобросовестное и риэлторам безразличен клиент и его интересы, то круглосуточное сарафанное радио разнесет эту новость моментально. Приличная компания вряд ли станет рисковать репутацией и принимать в команду равнодушных и не совсем честных сотрудников. Просто наведите справки о компании, прежде чем обратиться туда, почитайте отзывы.
На самом деле, работа риэлтора — свести друг с другом покупателя и продавца недвижимости. Искать и подбирать варианты, что называется, до победного, организовывать просмотры, сопровождать сделку, оформлять документы и... попутно приобретать благодарных клиентов. Нередко на последнем этапе выбора жилья покупатель мечется между двумя-тремя вариантами квартиры. И если ни семейный совет, ни внутренний голос не сработали, на помощь придет риэлтор – истинный профи из надежного агентства. Поговорит, обсудит, успокоит – и Ваш вариант квартиры обязательно появится!
Стереотип №2: «Продавцы недорогой недвижимости, как и покупатели с небольшими средствами, обделены вниманием риэлторов»
Да, натолкнуться на безразличие специалиста всегда неприятно, а в случае, когда речь идет о финансах, еще и рискованно. Что в действительности? Сопровождение сделки «от и до» для клиентов с любыми бюджетами и жильем любого уровня — ежедневный труд риэлтора.
Агентства располагают обширными базами данных по недвижимости, что значительно ускоряет поиск подходящего варианта (к слову, в базе агентства «Владис» более 7.000 актуальных предложений, и это только по «вторичке»). Неважно, какова ваша цель – покупка коттеджа или продажа однокомнатной квартиры – внимание вам гарантировано. Уважающая себя компания ценит каждого клиента, а профессиональный риэлтор никогда не позволит себе игнорировать обращение из-за его «малобюджетности».
Стереотип №3: «Справимся сами, зачем нам посредник?»
Уверенность в своих силах и способностях — это здорово, особенно в вопросе купли-продажи квартиры. Еще лучше, если покупатель/продавец жилплощади подкован юридически или у него есть знакомый юрист. И совсем хорошо, если этот знакомый юрист действительно горит желанием помочь. При совпадении этих «если», данный пункт можно спокойно пропустить.
Что в действительности? Не хочется никого пугать, но мошенничество при сделках с недвижимостью было, есть и... ну, в общем, пока существует. При самостоятельном подборе жилья Вам придется проверять и перепроверять продавца (покупателя), квартиру и массу документов. Если же Вы работаете с агентством, за Вас всё сделают специалисты. Они помогут не только при покупке, но и при найме и сдаче квартиры в аренду. Риэлтор сориентирует вас в базе недвижимости, организует просмотры, позаботится о скидке. Задаток, справки, документы, сделка, оплата — всё это реальный стресс для любого человека, так не лучше ли доверить эту процедуру профессионалу? Обращение в надежное агентство:
1.гарантирует безопасность сделки,
2.сэкономит Ваше время и Ваши нервы, а в отдельных случаях — и Ваши финансы.
Сухие цифры статистики говорят: сделки, заключенные продавцом и покупателем напрямую, почти в 90% случаев срываются на стадии оформления документов. А если Вы всё-таки решили действовать самостоятельно и неплохо справились с такой сложной сделкой, как купля-продажа жилья, то попробуйте себя на новом поприще, возможно, из Вас получится прекрасный специалист по недвижимости.
